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  據(jù)香港《東方日報》報道，內(nèi)地木地板商中國地板(02083)已于5月16日開始公開招股，公司計劃發(fā)行3.73億股新股，當(dāng)中10%為公開發(fā)售，每股招股價介乎于2.95元至4.2元，集資11.01億至15.68億元，每手1000股，入場費約4242.34元。股份將于5月19日截止認購，于本月26日掛牌，保薦人為摩根士丹利、匯豐以及渣打。集資所得20%將用於推廣品牌，22%用於擴大分銷網(wǎng)絡(luò)，15%用作擴充現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備，23%用於并購。目前該股國際配售部分已獲數(shù)倍認購。

  消息一出，再次彰顯了國際資本對于中國消費市場的看好，摩根士丹利（簡稱大摩）、匯豐以及渣打是國際性金融機構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋投資銀行、證券、投資管理以及財富管理。它們將協(xié)助中國地板集團旗下的企業(yè)在股票和債券市場融資，并就合并、收購和重組向中國地板提供意見。

     屆時，鯰魚效應(yīng)將^大化發(fā)揮，由此促進行業(yè)內(nèi)洗牌，地板行業(yè)將真正出現(xiàn)品牌企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，而那些雜牌將退出歷史。得出這一結(jié)論的原因大致有二：一是我國房產(chǎn)的持續(xù)壓力，一部分企業(yè)無法承受“寒冬”之冷，必然會退出競爭；第二，地板作為資源性產(chǎn)業(yè)，資源將會向品牌企業(yè)日益集中化。

一、品牌效應(yīng)或成搶市殺手锏

  國內(nèi)品牌地板的市場占有率都不高，就連大名鼎鼎的圣象也沒有達到20％，這就能解釋為何要將集資所得五分之一用于地板品牌推廣?？梢韵胂螅坏┘Y成功，中國地板旗下的品牌推廣戰(zhàn)線將全方位覆蓋電視、雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體，由此帶來的品牌沖擊將不言而喻。

     隨著地板技術(shù)的日趨成熟和專利技術(shù)的完善，消費者對地板的質(zhì)量已經(jīng)達到放心選購的程度，哪個品牌的信譽度高知名度高，就意味著企業(yè)服務(wù)的成熟。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會副秘書長唐召群對此也很認同，他表示：“國內(nèi)品牌地板的市場占有率都不高，隨著市場的回暖，內(nèi)銷企業(yè)希望到國外的市場去一試身手，外銷的企業(yè)有可能回到國內(nèi)市場來。這就回到一點，企業(yè)更注重品牌建設(shè)，沒有品牌的企業(yè)可能就會被市場淘汰。

二、一線品牌掘金二三線市場

     隨著近些年來全國房地產(chǎn)市場的興起，城市化步伐的加快，越來越多的家居消費需求被突顯出來?？梢哉f，哪里有需求，產(chǎn)品就會輻射到哪里。在一線市場漸趨飽合后，已經(jīng)沒有太多的空間供地板品牌來生存，只能向空間更為寬廣的二三線市場進軍。再者，地板由于是封閉式的渠道特點，由地板的渠道運營商發(fā)起行業(yè)洗牌的可能性就大大增加。

三、擴充生產(chǎn)設(shè)備定位80、90后
  15％用于擴充現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備，包括提高技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，擴大生產(chǎn)規(guī)模等等

  ^近幾年，大自然彩繪地板、圣象喜羊羊與灰太狼系列地板、德爾高端定制化地板“你方唱罷我登場”，如果說德爾的定制地板是瞄準了80后的消費者，那么大自然彩繪地板和圣象推出的喜羊羊與灰太狼系列地板明顯將目標(biāo)瞄準了90后。

  世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅也認為，現(xiàn)在的消費者都已經(jīng)趨于理智，已經(jīng)不能被單純低價和噱頭所吸引，而是要實實在在服務(wù)和過關(guān)的產(chǎn), 品質(zhì)量才能滿足消費者的需求。

四、并購整合贏取資源砝碼
  并購這塊比例超過了集資所得的五分之一，對地板中小企業(yè)的沖擊也^大。

  其實，早在幾年前，圣象就已意識到產(chǎn)業(yè)鏈的價值并付諸實踐，通過對上游速生林原材料及基材生產(chǎn)的控制，通過兼并聯(lián)合的形式進行多品牌戰(zhàn)略，在橫向上對實木、實木復(fù)合、強化地板進行品類覆蓋，迅速進行品類擴張，將圣象打造為集圣象、宏耐、康樹、康林、康逸為一體的多品牌戰(zhàn)略。在森工產(chǎn)業(yè)鏈上的資源整合能力和話語權(quán)占據(jù)了主導(dǎo)位置，從而取得了制勝的砝碼。

  那么，這次的洗牌會洗到那些企業(yè)？^終的行業(yè)格局將可能是什么形狀？這個筆者就不好妄加揣測了，因為地板行業(yè)是個行業(yè)壁壘及門檻相對低的產(chǎn)業(yè)，洗牌后，千萬個地板廠商倒下了，又會有千萬個新的不怕死的地板廠商誕生。但圣象公開招股此舉，勢必會帶來行業(yè)內(nèi)一次振動，各地板企業(yè)應(yīng)做好應(yīng)對準備。

  總之，2011年是國家“十二五”計劃的開端之年，隨著房地產(chǎn)政策的調(diào)整和世界規(guī)模內(nèi)原資料價格不斷的上漲，中國地板行業(yè)發(fā)展面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，中國地板香港公開招股無疑是一把強心劑，從某種程度上說，中國地板如同中國足球一樣，需要恒大地產(chǎn)這樣的大資本介入運作。同時，也意味著，品牌地板在交易市場的爭奪大戰(zhàn)已經(jīng)打響，誰將占領(lǐng)更大的中國市場？正所謂群雄逐鹿，勝負幾何，依有懸念
 
  現(xiàn)在有很多地板企業(yè)只注重消費成交，不注重消費服務(wù)，不能提供消費者售前售中和售后全過程的愉悅體驗。
 
  我們看到大多數(shù)地板銷售企業(yè)根本不考慮賣場送貨人員的形象，送貨安裝服務(wù)的細則等。消費者離開賣場就再也沒有愉悅的消費體驗。產(chǎn)品不錯，價格合理，但就是買得不舒服。
 
  通過廣告?zhèn)鞑ンw驗
 
  由于廣告的傳播范圍廣，廣告現(xiàn)在是地板企業(yè)形象展示、產(chǎn)品宣傳的主要手段。
 
  ^的體驗廣告更能吸引目標(biāo)消費者，達到產(chǎn)品銷售的目的。地板企業(yè)的廣告也要充分考慮消費者的心理感受，運用能夠引起消費者共鳴的訴求，使消費者從廣告中就能得到深刻的體驗。
 
  借助品牌凝聚體驗
 
  表面上，品牌是地板產(chǎn)品或服務(wù)的簡單標(biāo)志。但是在深層次上，品牌則是對人們心理和精神上的表達。
 
  在體驗營銷者看來，品牌就是“消費者對一種產(chǎn)品或服務(wù)的總體體驗”。創(chuàng)造一種強調(diào)體驗的品牌形象，消費者就會蜂擁而來，這是許多知名地板企業(yè)經(jīng)常使用的一種策略。當(dāng)然，這也是一個長期積累的過程。
 
  創(chuàng)造全新的體驗業(yè)務(wù)
 
  體驗業(yè)務(wù)不同于依附在地板產(chǎn)品之中的體驗，它是企業(yè)真正要出售的東西，產(chǎn)品或服務(wù)只不過是輔助手段。
 
  這就要求我們地板企業(yè)必須借助^新的技術(shù)和手段，提供給消費者更好的消費體驗。如承辦大型的消費者參與的消費體驗活動，建設(shè)網(wǎng)上交流平臺等。
 
  總之，地板體驗營銷不僅要滿足消費者的使用需求，還要滿足消費者對地板的喜愛和偏好，讓消費者感到地板企業(yè)和賣場理解他，尊重他，體貼他，同時給他帶來愉悅的享受。